Як заробити разом з Canon?
Загальновідомо, що людське око сприймає інформацію з полноцветного документа на 60% краще, ніж монохромне зображення. Розвиток ринку полноцветной печатки підтверджує цей факт: за даними компанії CAP Ventures завдяки бурхливому розвитку цифрових технологій у персоналізованої полноцветной печатки тільки в Західній Європі ринок полноцветной друкованої продукції за п'ять років (з 1999 по 2004 рік) виріс із 8,5 до 22 млрд. доларів.
У Росії з 2000 року теж спостерігається великий ріст обсягів печатки невеликих тиражів (до 300 - 700 екземплярів) полноцветной продукції й ріст продажів устаткування для виготовлення такої продукції. Зростаюча популярність послуг цифрової печатки сприяє появі великої кількості гравців на ринку малотиражної оперативної поліграфії. Прагнення власників цифрових друкованих комплексів у найкоротший термін окупити встаткування й зростаюча конкуренція вимагає використання різноманітних методів залучення й утримання клієнтів на послуги цифрової печатки. Не маючи «на старті» істотних переваг перед конкурентами через обмежені можливості друкованого встаткування, найпоширенішим методом є зниження вартості послуги, при цьому вимоги клієнтів до якості друкованої продукції й обслуговуванню максимальні. У виграші виявляється клієнт, але самі підприємства втрачають прибуток і додаткові можливості для розвитку свого бізнесу.
Є чи вихід з даної ситуації? Як малому або середньому поліграфічному підприємству виявитися на гребені успіху в умовах підвищення конкуренції й цінового демпінгу?
З погляду досягнення успіху на ринку існують кілька основних принципів, про які писав Джек Траут у своїй знаменитій книзі «Маркетингові війни». Зокрема один з них - це принцип сили (досягнення стратегічної переваги в ресурсах на вузькій ділянці бою). Даний принцип використовується практично у всіх розглянутих автором тактиках ведення маркетингових воєн. Він може бути рекомендований і в нашім випадку.
Для одержання стратегічної переваги на вузькій ділянці ринку необхідно запропонувати клієнтам продукцію, що буде ексклюзивної, унікальної й більше дорогою, а витрати на її виготовлення не будуть істотно перевищувати витрати на виготовлення типової продукції. Це дозволить рекламному агентству або збирай-салону діставати додатковий прибуток, зберігаючи свої витрати на колишньому рівні.
Технологічні рішення для цього пропонує компанія «НИССА Центрум». Одним з інструментів успіху є апарати серії Canon CLC 3200/3220/2620.
Фактор успіху №1:
можливість печатки на щільних фактурних дизайнерських картонах, глянсовому й матовому крейдованому паперу, кальках і всіх типах конвертів завдяки прямому тракту подачі паперу в машин CLC3200/3220/2620.
Фактор успіху №2:
висока швидкість печатки (32 і 26 відбитків у хвилину в Canon CLC 3200/3220/2620). Що дозволяє оптимізувати завантаження апарата при печатці «коротких» тиражів за рахунок швидкості їхнього виготовлення й швидкого переходу з однієї роботи на іншу.
Фактор успіху №3:
новий воскової тонер, що дає матовий відбиток, стійкий до різного послепечатной обробці.
Фактор успіху №4:
Canon CLC 3200/3220/2620 має модульну конструкцію друкованого механізму. Це мінімізує час на обслуговування системи. Користувач самостійно може проводити основні операції по обслуговуванню апарата.
Тільки за минулий рік Група «НИССА» установила більше 200 систем цифровий полноцветной печатки серії Canon CLC 32xx. Фахівці компанії «НИССА» розробляють закінчені технологічні рішення, індивідуально для кожного клієнта, допомагають у виборі схем фінансування при покупці встаткування й розрахунку бізнес-планів по створенню ділянки оперативної поліграфії.
