Третя серія
У розпал кризових потрясінь розвиток власної виробничої бази - безумовний ризик. Зупиняються підприємства, що випускають машини, комп'ютери, верстати. На невизначений строк відкладаються випуски нових версій уже зарекомендували себе продуктів - ринок завмирає чекаючи, як природа взимку - сніги й морози легше пережити, залягаючи в спячку.
На тлі цього будь-яке нове починання сприймається практично подвигом: необхідно вкластися в устаткування, у маркетинг, рекламу - на тлі цієї кризової «зимової спячки» подібний хід можуть дозволити собі тільки дійсно успішні й міцно варті на ногах компанії. Однак, у теж час, як показує практика, саме подібні ситуації здатні виявити лідерів і закласти основу для міцного й дуже ефективного бізнесу, звернувши загальні економічні потрясіння у власні конкурентні переваги.
Особлива увага компанія HP завжди приділяла просуванню саме старшої лінійки систем цифрового офсету - такими сьогодні є машини третього покоління, у комерційному секторі представлені системою HP Indigo press 7000. Дана система була вперше показана торік на виставці Drupa-2008, де, без перебільшення, стала однієї із сенсаций. Відразу після виставки був підписаний ряд контрактів на поставку цих систем, причому в рамках одного з них - з американською компанією Consolidated Graphics - було поставлено відразу сім машин HP Indigo press 7000. Дивно, але саме що саме пішов незабаром після анонса фінансова криза й дозволив виявити потенціал нових машин максимально яскраво.
Не треба проводити глибоких досліджень або бути «гуру» від аналитики, щоб упевнено сказати, що загальний обсяг комерційної печатки за останні півроку не просто знизився, а катастрофічно впав. Однак, на тлі загального скорочення обсягів печатки, спостерігається стабільний ріст коротких тиражів. Ще рік назад відділи маркетингу й реклами більшості компаній не розмінювалися на дріб'язку й друкували, скажемо, каталог офсетним способом у кількості, що явно перевищує потреби - що називається, взапас. Тираж справно лягав на склад, де основна його частина порошилася до появи оновленої версії. Після появи нових редакцій рекламних матеріалів порошитися починали вже вони, а неактуальний тираж просто викидався і його вартість списувалася на маркетингові витрати. Ситуація, знайома будь-якому менеджерові по маркетингу.
Звичні технології печатки - зокрема, класичний офсет - на жаль, не в змозі обслуговувати велика кількість коротких тиражів просто в силу обмежень, цієї технології властивих. Дана думка за останні п'ять років практично стала мантрой, що виробники цифрових друкованих машин не утомлюються повторювати по кожному випадку, не важливо - є чи кризу ні. Однак ні для кого не секрет, що на одній можливості друкувати короткі тиражі успішного бізнесу не побудувати: неминуче виникають питання якості печатки, продуктивності, здатності друкарні успішно працювати з нестандартними матеріалами й тп - і не завжди цифрова технологія здатна переконливо відповісти на всі питання.
Основна філософія, закладена в нову друковану машину HP Indigo - це висока продуктивність і низька вартість печатки. Однак, у випадку з машиною Indigo 7000, можна говорити про дуже високу продуктивно й відчутно меншої собівартості. Особливо варто підкреслити, що саме в сукупності два цих фактори дозволяють одержати робочу виробничу ділянку зі значно більше високою економічною ефективністю, ніж будь-які існуючі конкуруючі рішення.
Основні вдосконалення в порівнянні з попередньої (5500) версією торкнулися швидкості печатки й економіки виробництва:
збільшено офсетний циліндр;
у два рази збільшена швидкість експонування;
більший обсяг фарби, не потребуючого частого сервісу на заправлення;
нова 22-променева лазерна головка;
з'явилася автоматична діагностика машини для мінімізації часу простою.
У результаті - вартість витрат електроенергії розраховуючи на один аркуш менше на 25%, значно знижена ціна « клік-контракту» у порівнянні з машинами другої серії. Машина стала рентабельна на тиражах до декількох тисяч відбитків, а в режимі 24/7 здатна друкувати 3.5 мільйона полноцветних сторінок на місяць. Безумовно - це серйозна заявка на значну частину офсетного поліграфічного ринку, тим більше, що в машин HP Indigo немає властивих тонерним цифровим машинам обмежень. Як і у випадку класичної офсетної технології, доступна печатка сьома фарбами (включаючи смесевие), можна використовувати матовий лак, флуоресцентні фарби, а відбиток можна піддавати цілому ряду фінішних операцій без ризику опадання тонера, включаючи ламінування, лакировку, фальцювання, вирубку, і т.п. У результаті, за даними компанії HP собівартість, приміром, тиражу листівок барвистістю 4+1 розміром 152х229 мм на машині HP Indigo 7000 і на офсеті вирівнюється тільки на тиражі 22 тисячі екземплярів - подібні цифри раніше були застосовні тільки до офсету.
Чи дозволяє все це рекомендувати машину HP Indigo 7000 як антикризове рішення для офсетних друкарень? Хотілося б без апеляцій відповісти «так, безумовно» - однак, подібна відповідь безумовно має потребу в невеликий, але значимому застереженню. Продуктивність даної машини дійсно дуже висока й економічно виправдана «третя серія» буде тільки в тому випадку, якщо ця перевага буде повною мірою використовуватися. Нікому не прийде в голову купити літак, щоб їздити на ньому в сусідній магазин за хлібом - рівно так само немає ніякого сенсу купувати HP Indigo 7000, щоб «іноді друкувати календарики». Разом з тим, дана система дозволяє не тільки більш ефективно відпрацьовувати велику кількість коротких тиражів. З появою такої ділянки друкарня цілком здатна досить різко диверсифицироваться, запропонувавши значно більше широкий спектр послуг, не доступних раніше.
Зокрема, одне з найпоширеніших і гарних застосувань даної машини, активно практикуемих у світі - це печатка фотокниг. Далеко не завжди традиційні гравці на ринку фотодруку здатні піти на такий відповідальний крок, як покупка топової (здатної друкувати з фотоякістю) цифрової друкованої системи. Але віддати цю роботу на аутсорсинг, забезпечивши зі своєї сторони непосредственне взаємодія із клієнтами через наявні роздрібні мережі - готові багато хто, і подібні симбіози «фотофабрик» і «поліграфістів» на світовому ринку вже нікого не дивують.
Інший приклад, що у світової практики з одиничних випадків став тенденцією - печатка книг «на вимогу» - послуга, що дозволяє підняти економічну ефективність видавництв на недоступний ніякими іншими засобами рівень. Надрукувати полноцветную книгу форматом 203х254 мм буде вигідніше на «цифрі» тиражем до 1100 екземплярів, причому зробити це можна на 20 годин швидше, ніж на офсеті - більшими тиражами сьогодні виходять тільки беззастережні блокбастери. При цьому, друкувати можна й по одному екземплярі - безпосередньо під отриманий, наприклад, через інтернет-магазин замовлення. Особливо зручне така послуга для наукової літератури, що необхідна завжди саме в невеликих тиражах, але необхідність ця завжди досить гостра, що робить попит на такі книги вкрай нееластичним, а даний бізнес - дуже вигідним.
Подібних прикладів можна привести ще досить багато, і більшість із них дозволять зробити досить несподіваний і, якоюсь мірою, навіть провокаційний вивід. Цифрова офсетна машина HP Indigo 7000 у поточній економічній ситуації може бути економічно виправдана як заміна офсетної машини у великій комерційній офсетній друкарні. Навряд чи вона здатна окупитися як основу самостійної друкарні. Навряд чи доцільно рекомендувати її в якості «цифрового доповнення» до невеликої офсетної друкарні - якість клієнтської бази таких підприємств таке, що на його розвиток потрібен час і значні зусилля відділу продажів. Більше того - обсяги продукції, які здатна видавати ця машина, вимагають відповідної ділянки постпечати й дане вкладення, у загальному випадку, обіцяє бути занадто «капітальним». Але потужна комерційна друкарня, що коштує на порозі заміни або посилення частини офсетних виробничих потужностей, може розглянути HP Indigo 7000 як цікаву альтернативу черговим офсетним секціям - і результати цього нового погляду можуть бути дуже цікаві.
У завершення - думка експерта. «Цифрову печатку зі складною обробкою взагалі мало хто може запропонувати, тому попит у цьому сегменті поки випереджає пропозицію. Я помітив, що у зв'язку із кризою кількість таких замовлень різко виросло, і не тільки за рахунок переходу замовлень із офсету в цифру» - відзначає директор московської цифрової друкарні «Вчасно» А. Манукян.
